Segmentación de Mercados y Los Comportamientos de los Consumidores
La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing. Consiste en la división en grupos internamente homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos. Esto nos permite responder a la pregunta esencial de: ¿A quién le queremos vender? Existen distintas variables en la segmentación de mercado como, por ejemplo: - Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales. - Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o nacionalidad. - Psicográficas: estilo de vida y personalidad. - Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el producto. La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes ...